2023年7月6日满足家(300997)发布公告称中原基金李柄桦、东方证券叶书怀、招银答理张旭欣 杨鈜毅、长城基金柴程森、祥瑞基金区少萍于2023年7月4日调研我司。

具体内容如下：

问：公司生果罐头产物筹画情况？

答：生果罐头是公司相比踏实的业务，制作工艺相对锻练，依托生果原料产地，酿成不同地域的生果罐头特色公司有寰球性布局，空洞了不同生果的季节特质，成为分娩南果北果空洞型全品类的生果罐头企业。

2023年第一季度公司生果罐头产物完成贸易收入2.49亿元，比上年同期增长95.7%，受2022年末黄桃罐头诊疗高潮影响，黄桃罐头敷陈期完成贸易收入1.3亿元，比上年同期增长219.67%，其在生果罐头的贸易收入占比为52.19%；橘子罐头完成贸易收入0.59亿元，比上年同期增长33.03%，其在生果罐头的贸易收入占比为23.7%。

问：公司椰子汁和生果罐头产物的主要耗尽场景？

答：生果罐头结尾耗尽场景主要包括礼品、泛泛耗尽、家庭耗尽。针对不同耗尽场景，公司生果罐头主要有256g瓶装(主要面向泛泛耗尽、礼品)和900g大容量瓶装规格(主要面向家庭耗尽)，同期公司在线上渠说念推出了200g便携性、年青化的小包装生果罐头产物。

1.25L PET瓶装椰子汁主要面向餐饮和宴席渠说念，245ml蓝彩铁罐装椰子汁主要面向礼品兼顾即饮渠说念。

问：公司椰子汁产物的竞争上风有哪些？

答：公司于2014年进入植物卵白饮品行业，推出“满足家生榨系列”产物，其中椰子汁上市后，依托原有的生果罐头销售渠说念使得椰子汁产物连忙成为公司的援手产物。

公司主要单品之一是1.25L PET瓶装椰子汁，2022年其在椰子汁饮料贸易收入占比为53.54%，主要面向餐宴会席渠说念，有一定渠说念的各异化。公司的PET瓶椰子汁产物使用的是法国西得乐无菌冷灌装开荒，接收双线法的景观将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品性安全的前提下最大化的保留了内容物的清新度及养分价值，成效收尾了在中性植物卵白饮料中添加果粒因素的工艺改进，用PET瓶无菌冷灌装线分娩带果肉的中性植物卵白饮料，属国内始创。

问：原材料资本情况？

答：2023年，巨额商品较客岁价钱高位已有所落，公司也会字据阛阓情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国度，当地椰子产业相比施展，阛阓供应量相比踏实。

问：公司主要销售区域和销售模式？

答：2022年，公司前三大销售区域别离为华中地区、西南地区和华东地区，三个地区贸易收入整个10.8亿元，占贸易收入比重为67.64%。

公司以经销为主，极少通过直营和代销景观进行销售。2022年公司经销模式占主贸易务收入比重为94.42%直营模式占主贸易务收入比重为1.52%，代销模式占主贸易务收入比重为4.05%。

问：公司销售用度主要投放方针及网点开拓估量打算？

答：2023年，公司将连接通过增网点、扩渠说念的景观，捏续开拓结尾网点，重心加大对通顺和餐饮渠说念的开发，加多即饮饮料的渠说念拓展力度，扩宽产物的耗尽场景，同期在线上当令开展一些品牌实行责任。公司的用度干涉会和公司计谋筹画、业务发展相匹配。

问：公司经销商漫衍、层级及体系处理？

答：2022年，公司相助的经销商1,902家，其中华中地区华东地区和西南地区的经销商数目占比约64.25%。

公司接收“扁平化”和“下千里式”的销售渠说念处理模式，减少经销层级，具有合理的毛利空间，现在主如果县级或地级市的经销商，同期公司保捏对经销商的支捏和工作，共同进行网点崇尚，同期加强公司信息化处理水平，增强对渠说念的掌控力。

经销商筛选圭臬包括(1)字据不同的细分阛阓树立不同的经销商，要有结尾网点笼罩才智；(2)对经销商物流和资金的才智进行评估；(3)对经销商进行捏续追踪测评，倚势凌人，公司职工配合经销商进行工作，擢升清静度和粘度；(4)进行信息化管控，擢升对结尾网点的掌控力。

问：公司B端业务进展情况？

答：现在B端业务已组建干系业务团队及构建干系业务架构，本年该业务主要以平台搭建、渠说念建立和产物研发测试为主。公司将字据业求践诺情况，由公司凯旋与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和笼罩。

问：在越南建立椰子加工边幅的目的和进展？

答：该边幅有益于公司向产物原料端的蔓延，有助于公司完善产业链上游布局，加强公司中枢产物的原料供应及在供应链方面的竞争力，为公司未来发展提供资源保险，有助于公司未来徐徐搭建公司本身的产物原料供应体系，提高公司原料供应的踏实性和安全性。

现在公司诞生在香港的全资子公司歡樂家(香港)國際控股有限公司已诞生完成，具体内容详见公司2023年7月5日于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)袒露的《对于对外投资诞生全资子公司的进展公告》(公告编号2023-064)。

满足家(300997)主贸易务：生果罐头、植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食物饮料产物的研发、分娩和销售。

满足家2023一季报表示，公司主营收入5.17亿元，同比上升43.75%；归母净利润8527.22万元，同比上升66.02%；扣非净利润8461.89万元，同比上升74.87%；欠债率26.65%，投资收益11.92万元，财务用度-221.16万元，毛利率36.87%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增捏评级2家；已往90天内机构方针均价为15.34。融资融券数据表示该股近3个月融资净流入4307.76万，融资余额加多；融券净流入19.2万，融券余额加多。字据近五年财报数据，证券之星估值分析器具表示，满足家(300997)行业内竞争力的护城河细腻，盈利才智优秀，营成绩长性细腻。财务相对健康，须诊疗的财务目的包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司目的4星，好价钱目的2.5星，空洞目的3星。(目的仅供参考，目的限度：0 ~ 5星，最高5星)

由证券之星字据公开信息整理，由算法生成，与本赠给场无关。证券之星勉力但不保证该信息(包括但不限于翰墨、视频、音频、数据及图表)通盘大致部安分容的的准确性、齐全性、灵验性、实时性等，如存在问题请干系咱们。本文为数据整理，不合您组成任何投资提议，投资有风险，请严慎决议。