2023年7月6日卫宁健康(300253)发布公告称APS(毕盛资产)、鲍尔太平、璞醴资产、浦发银行资管、浦银安盛基金、前海钜米成本、金光紫金投资、天下社会保障基金理事会、全天候投资、泉果基金、仁桥资管、融通基金、北大廉正东谈主寿资管、瑞银证券、沙钢投资公司、山西证券、本颐投资、常春藤资管、平缓投资、谈仁资管、敦颐资管、沣杨资管、高毅资管、成泉成本、光大证券资管、和谐汇一资管、弘尚投资、竑不雅资管、华泽投资、玖歌投资、聚成投资、瞰谈资管、理成资管、盟洋投资、泓澄投资、谦宏投资、乾惕投资、勤辰资产、青沣资管、瑞氪资管、睿郡资产、睿郡资管、森锦投资、世诚投资、天猊投资、汇信聚盈投资、汐泰投资、仙东谈主掌投资、驯致投资、涌贝资管、煜德投资、原点资管、长见投资、兆天投资、照友投资、紫阁投资、卧龙投资、上汽颀臻、申万宏源、大路至诚投资、德威成本投资、纽富斯投资、前海云溪基金、净水源投资、恒盈富达资管、恒盈资管、泰石投资、源乐晟资管、中金阿尔法投研公司、中兴威投资、唯德投资、正圆投资、中天汇富基金、拾贝投资、太平基金、泰康资产、泰信基金、泰旸资产、博谈基金、天虫成本、天合投资、天弘基金、万家基金、万向相信、西部自营、西藏隆源投资、西南证券、溪牛投资、京华山一海外、博时基金、橡树岭投资、霄沣投资、新华资管、信达澳亚基金、星泰投资、兴业证券、兴银答理、兴证全球基金、幸福东谈主寿保障、亚太财险、博泽资产、阳光资产、野村证券、星河基金、银华基金、银杏环球成本、永安国富资管、远策投资、远信投资、悦溪投资、长城资产、Aspex Management(想柏投资)、财通证券、长城基金、长江证券、招商基金、招商信诺资管、招银答理、四叶草资管、浙商证券、民生银行、东谈主保资管、东谈主民养老保障、财信证券、东谈主寿养老保障、中海基金、中金公司、中融基金、中泰证券、中天堂富证券、中信保诚资管、中信建投证券、中信证券、中银基金、乘是资产、中邮东谈主寿保障、众安保障、长乐汇成本、淳厚基金、大成基金、大和住银、人人资管、大朴资产、淡水泉投资、东北证券、LMR Partners、东方资产、东方基金、东方证券、东吴基金、东兴证券、度势投资、敦和资管、廉正证券、沣杨资产、富敦投资、Tokio Marine Asset Management(东京海上海外资管)、工银瑞信基金、不雅结伴产、光大保德信基金、冠达菁华投资、广发基金、广发证券、鼎熙成本、玄甲投资、国联安基金、国联东谈主寿、Morgan Stanley(摩根士丹利)、国联证券、国融基金、国寿安保基金、国泰基金、国泰君安、国泰投信、国投瑞银基金、国信证券、海富通基金、海通海外、FIL Limited(富达海外)、海通证券、合煦智远基金、和基投资、横琴淳臻投资、红杉成本、红塔证券、隆运投资、华安基金、华宝基金、华创证券、安信基金、华泰柏瑞基金、华泰保兴基金、华泰东谈主寿保障、华泰证券、华泰资管、华西证券、中原基金、汇丰晋信基金、汇丰前海证券、汇泉基金、安信证券、汇添富基金、惠升基金、嘉合基金、嘉实基金、建信保障资管、江信基金、交银施罗德基金、金舆资产、玖鹏资产、清脆龙基金、百年保障资管、开源证券、理成资产、亿灵通元资管、深刻投资、明河投资、南边基金、农银汇理基金、磐厚动量、鹏华基金、祥瑞证券于2023年7月5日调研我司。

具体内容如下：

问：Q(1)在周总出现突发情况之后，公司的运筹帷幄经管咫尺大致处在什么样的景色？(2)因为老客户粘性可能会强少许，新客户可能需要继续开拓，那么近期在新老客户的宝贵和拓展方面，有莫得感受到情况方面的变化，致使是压力？

答：卫宁行为一家照旧上市 10 多年的上市公司，又是行业的头部企业，公司治理结构比较完善，高管团队有各自单干，照旧形成了较锻练的开动机制。是以就一些具体事项的影响方面，咫尺暂时还莫得体现。固然我们也会眷注事态的进一步的发展，假如有对公司运筹帷幄不利的情况发生，公司会笔据内控轨制的经由出台相应的救急预案。

咫尺来看这个事情对公司运筹帷幄的影响比较有限，因为用户继承卫宁基本齐是基于我们的时代和做事，而我们是一家以时代和做事见长的专科公司，特等是 WiNEX 居品推出以后，许多新客户齐满足继承卫宁。我们但愿以我方的当先时代和居品去做事客户。我们的团队，此时会愈加积极主动的去跟用户相似，让用户了解不会因为上述突发事件而影响我们系数公司的运筹帷幄。

问：因为 7 月份我们的大临床居品可以负责进行批量化的延长。(1)在病院本年的财政预算相对比较弥留的情况下，人人关于新址品的认可度和替换的意愿如何？(2)在替换的过程当中，是会以一个举座性的快速替换为主，照旧一个以渐进式的，比如本年替换一些，来岁替换一些这么的时势为主？(3)三个一的录用时势关于我们后果的升，以及始终来讲，我们东谈主员的成本和分娩后果方面，会产生怎么样的影响？

答：我们本年 7 月份进入无数目录用阶段，在 7 月份第一批要上线的病院大致有十几家，咫尺照旧进入录用景色。后头我们会继续眷注我们的客户情况，一次十几家录用我们以为是一个可以的信号。

录用时势上，公司在计算居品的时候，我们选定解耦时势，也等于搭积木的拼接时势，笔据用户的情况，比如我们最早推出的是门诊，咫尺是大临床系数体系，后头还会有其他的业务模块，致使还有我们生态的小居品模块，我们在计算体系的时候齐是这种能独处跑，又可以拼在一齐跑的模式。是以我们会笔据用户的内容情况，有的用户只升级一部分，而有的用户解救进行全量替换，我们齐可以操作。我们会笔据内容的情况和用户的参加情况去看。后果方面，我们本年设定的阶段性计划是但愿能够培植 30%的后果。

问：从上半年的招标订单来看，系数行业层面，医疗 it 需求复苏的节拍比岁首的预期更弱，这可能跟场所财政偏紧，以及公立病院的监管压力比较大有一定的关系。但这些要素下半年照旧会存在，是以想请指引对本年下半年医疗行业的订单增速作念一下判断，能弗成合理的预测一下全年的订单和收入的增速？

答：由于疫情防控政策是旧年底放开，放开之后大面积感染，系数救治压力包括一些老年东谈主、并发症等齐蚁合在了病院智商，是以导致病院日常运筹帷幄的复苏内容上比预期要滞后。是以我们能看到 3 月份傍边，有些病院的门诊规复量跟通例年度比照旧有一定的差距。再加上三年的疫情，对中国各地的经济齐形成了不同程度的影响，各地财政方面的节拍可能会受到一些骚扰。玄虚导致从岁首到咫尺累计订单比岁首预期的增速要慢一些。。

我们也在追踪市集的订单情况，1~3 月同比基本持平，4~5 月同比小幅增长，6 月同比微增，但环比增速略有下落。

我们直不雅上感受市集需求照旧比较热烈。从我们里面的商机来看，界限上照旧够的，但系数程度可能存在一些延期或者滞后的表象。

自从公司新址品发布之后，关于市集的影响照旧比较突显，市集反响和口碑齐较积极正面。我们旧年和本年上半年有一些紧要的策略性技俩，亦然通过我们居品和时代策略的才略赢得了竞争，拿下了这些技俩。我们不才半年会继续强化居品时代才略和市集调动。WiNEX大临床照旧具备了批量录用的才略，我们也会把这部分的才略和谐成我们在市集侧的一个竞争上风，去加快鼓吹，进一步把市集作念大。

我们对后果的培植也比较有信心，通过录用才略的培植，我们信服收入侧的增速会比我们在订单侧的增速有一定的放大作用

问：旧年公司终末的运筹帷幄利润，包括净利润，影响比较大的要素包括几块：应收款的减值，互联网子公司失掉，还有 WiNEX 大技俩举座的录用后果不是很高，想请指引共享一下本年上半年这几块改善的情况，能否对全年作念一下预测？

答：在 2021-2022 年度，计提类科目对报表利润端影响比较大。另外翻新业务板块的失掉，尤其是 2022 年度三家主要公司忖度失掉额进取 3.5 亿，对报表利润端有很大的影响。关连情况斟酌在本年会有不同程度的改善，一个是应收账款契约资产计提类，我们本年会把收款，尤其是历史契约款项的收行为重心职责，二是翻新业务板块的公司在成本层面选定了一些措施，在本年 4 月、5 月齐有不同的融资安排，包括后续可能有更多成本层面的安排，可能会对上市公司利润端的影响有所缓解。总的来说一方面是这些公司自己运筹帷幄层面的改善，另一方面是通过成本层面的一些安排，玄虚对上市公司报表利润端的不利影响可能会有不同程度的减少。关连职责正在鼓吹过程中。固然本年需摊销的股权激勉用度同比有较大增长会带来不利影响。

斟酌系数市集的短期趋势是本年的增量可能有一定压力，然则我们本年窥伺很要害的一块等于新契约的拓展，我们有鼓胀才略，就应该可以去获得新的客户和市集。我们会对新契约的获得和数目金额齐会作念一个按期的追踪，每周的周报里面齐对业务单位有窥伺的要素。

收款是本年一个最要害的窥伺项，款是两块一块是库存契约的款，把有可能的收来，另一块是当年新契约的款。但愿通过握款、握技俩关闭和握新客户、新契约的获得，来培植公司在系数市集竞争力，同期对财务报表有比较大的改善。

问：董事长在上海照旧照旧在茂名了？

答：据家属反应的信息是 7 月 1 日(周六)早上带离，由上海去往茂名。

问：留置时代，我们能够有讼师和董事长去交流吗？

答：咫尺公司和董事长之间莫得交流畅谈。这次事发顷刻间且在周末，公司瞻念察后，进攻向监管部门进行了禀报，另外也进取海市关连政府部门进行了禀报，关连部门也给以公司一些指挥和协助。

问：新址品 WiNEX 的延长情况，北大东谈主民这个技俩关于公司开拓华北市集短长常要道的，这个技俩的推崇情况？北大东谈主民技俩的录用过程有莫得蕴蓄教授对以后的录用会不会有加快？

答：这个技俩公司很趣味，参加许多。我们是在春节时代进行上线，上线的时候有较多东谈主在技俩现场，但不是一直有那么多东谈主。上线解救和平常技俩东谈主员参加的是不同看法。

系数技俩咫尺进入稳态开动，同期在逐步加深一些新的需求，比如说更高水平的电子病历的诞生、北京扩充的患者做事、医保改造，这些新的职责照旧进入第二个阶段了。从使用者的角度来讲，咫尺系统承载的业务量齐是能沉静开动。因为老系统使用接近 20 年，使用者会有使用民风的培养过程，大部分的医护东谈主员齐照旧相宜新系统。

在这个技俩本质过程中，我们千里淀了许多学问和教授，包括一些经管方法，对我们后续的录用体系故意，我们也要在这个技俩中整理出许多东西，以后次序化输出。

问：比拟传统的 5X 居品，计算的将来在同等金额体量的技俩过程当中，在录用端的东谈主员和录用时刻的减少体量？

答：从咫尺几个案例来看，北大的录用上线约四个多月，我们最近在上海一个中等界限的病院的录用上线约一个多月，系数录用的后果有较大培植，我们咫尺设定计划是 30%的后果培植。

卫宁健康(300253)主交易务：医疗软件商议开采、销售与时代工功课务,并为医疗卫生行业信息化提供举座科罚决策。

卫宁健康2023一季报泄漏，公司主营收入4.49亿元，同比高潮0.82%；归母净利润-6353.47万元，同比下落300.02%；扣非净利润-7402.81万元，同比下落342.15%；欠债率34.25%，投资收益-1433.89万元，财务用度1285.35万元，毛利率32.43%。

该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级10家，增持评级3家；畴昔90天内机构计划均价为15.63。

以下是详备的盈利预测信息：