专题：第二十一届中国企业首级年会

　　实业的发展逻辑降服的是复利效应，一步阵势积聚，实力的雪球才会越滚越大。

　　文|《中国企业家》记者 梁宵

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　　剪辑|米娜

　　头图照相|邓攀

　　2023年9月，协鑫颗粒硅总产能突破40万吨级，而在两年半之前，产能仅仅这个数字的1/40，仅1万吨。

　　再往前看，这是一场蓄势跳跃10年的时代创新，亦然一场作死马医的自我创新。2011年，在大师西门子法多晶硅产能中占据皆备上风的协鑫决定“别具肺肠”，果敢试水颗粒硅研发；此后先是五年“磕趔趄绊”的时代研发，然后是三年“四处碰壁”的量产苦熬：由于大刀阔斧地将传统产线全部夺胎换骨为硅烷法新工艺，再重复上政策及阛阓周期的双重影响，协鑫科技遭逢了2018年~2020年的三年大都耗损。

　　这些都莫得吓退朱共山。也弗成后退，他在1990年创立协鑫，此后领导这家企业闯关动力转型——从传统的民营电力龙头到新动力巨头；穿越“四起三落”的周期飘荡——好多企业在经过中被颤动出局。两世为人的磨真金不怕火，让这位“动力老兵”得益了一份颠扑不朽的贸易说念理：要念念不被周期和变化淘汰，就只可自我调动，自我淘汰。

　　“企业岂论走到任何周期，照旧本身要渊博，唯一实力才是我方的，不可能等着别东说念主来帮你，光有胆量莫得实力是弗成走到临了的。”11月13日，在经受《中国企业家》专访时，朱共山再次强调。

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　　此时的协鑫，在颗粒硅产能以10万吨级的不断攀升中，正迈入新的增长轨说念；但悉数行业濒临的，则是愈演愈烈的又一轮血战。就在采访本日，朱共山刚刚参加了工信部电子信息司主握的光伏产业闭门茶话会，辩论要点即是现时的产能问题和翌日的高质料发展。

　　“新一轮洗牌就要开动了。”但朱共山对此早有料到，也作念好了准备。关于协鑫的翌日，他成竹在胸。

　　要看三十年，而不是三年

　　过往33年，用朱共山的话来说，协鑫只作念了一件事，即是“动力的搬运工”。

　　最早煤电起家，协鑫在五大国有电力公司盘踞的阛阓中开出20家电厂，崛起成为一代头部电力民营企业；2006年切入光伏行业，协鑫又冲突了中国光伏产业原材料、时代、阛阓“三头在外”的方式，5年间发展成为大师多晶硅和硅片行业领跑者；如今的协鑫，旗下有4家上市公司，集团财富范围近2000亿元，年营收齐集多年突破千亿，成为中国新动力行业的领头羊。

　　朱共山曾说，“协鑫恒久离不开动力，也离不开电，我也动过投资别的边界的念念法，但最终都莫得成行。”但现实上，这更是一种主动的计策抉择：“企业家定力很垂死。找准我方能作念什么，坚握深耕细挖，恒久在作念一件事，而且要作念优作念强。”作念企业的时刻越长，朱共山对这一丝的体会就越深。

　　不外知易行难，因为定力不是顺风顺水发展下的惯性力，而是面对眩惑、遭逢挑战时的一种顽抗力。

　　协鑫新动力山西芮城“领跑者”神气。开始：受访者

　　这么的故事在协鑫的发展史上俯拾皆是，颗粒硅神气算是其中最发愤不吉的一次。2011年，当朱共山提议要进攻颗粒硅研发的时候，协鑫其时照旧占据传统多晶硅产能大师份额的27%；而颗粒硅由于出产时代不熟识，重复上制造工艺的复杂性，大师范围内都莫得贸易化告捷的前例可循——两相对比之下，协鑫的新时代道路探索一度被一些东说念主看衰。

　　研发经过正如外界所料，基本上是“（设备）开车—问题—调试—再开车—新问题—再调试”的一个漫长的反复，如斯“轮回”了5年，到了2016年，颗粒硅终于研发出来了，但大范围量产依然看起来“遥不可及”。

　　好多时候，时代研发就像被关进一个薛定谔的暗箱里，是成是败无法确知。协鑫科技联席首席扩充官兰天石在回忆这段履历时打了个比喻：从0到1看上去很短，但少量点后头不错无尽长，只要走不到1 ，最终都是0——“这个经过需要成本、东说念主才的不断参加，以实时刻的千里淀，三个条目不可偏废。”

　　协鑫莫得澌灭。那五年，协鑫里面稀奇迷惑了一个沉寂于西门子法除外的研发团队，从东说念主事、供应链、缱绻、运营到装置，完全沉寂并自成体系；里面对科学家和工程师们莫得硬性的KPI探员，这亦然朱共山提议的，因为在他看来，研发和KPI是自然的不等式，因为KPI夺目标是短期利益，而研发追求的是经久利益。

　　最终，协鑫颗粒硅神气从研发的暗箱中“谢世”走了出来，但也迎来了最发愤的进修。2020年，协鑫开动进行颗粒硅的大范围量产，与此同期，朱共山作出了一个让里面都很骇怪的决定——在其时硅料价钱大涨的阛阓布景下，将传统西门子法产线全部淘汰。恶果即是，三年时刻，协鑫科技剥离了表内247亿元的财富，留住了累计数十亿元的耗损。

　　“企业是要三年的收入，照旧三十年的发展？”说起当初的决定，朱共山施展说。处在“过山车式”行情的动力行业，好多企业会乘着涨势权贵一时，也会随着相悖的势头面不改色——这不是协鑫的选拔。“不是因为风口，协鑫才赢利，也不是因为一次阛阓起来了，协鑫才赢利。”

　　关于行业翌日的趋势，朱共山早有判断：“高暴利时期是皆备不可握续的，价钱确定会回到合理区间。”是以就在光伏行业“最赢利”的2022年，他却时常泼冷水，教唆协鑫的职工“最不赢利的时候赶快就到了”。

　　此后，硅料价钱的雪崩式着落印证了他的判断。字据中国有色金属工业协会硅业分会的数据，2023年11月份太阳能级多晶硅N型料每吨成交均价7万元，而在2022年同期，这个数字高达30万元/吨，况兼着落趋势依然延续。在这种情况下，每千克多晶硅只要耗十几度电的协鑫颗粒硅，同比其他电耗60度的硅料，陡立可想而知。

　　在朱共山看来，这才是企业穿越周期最垂死的火器——东说念主才、文化、时代——这些都非朝夕可得。不同于投资所顾惜的指数章程——通过一时的押宝而取得逾额收益，实业的发展逻辑降服的是复利效应，一天天、一步阵势积聚，实力的雪球才会越滚越大。

　　往常的两年中，协鑫位于江苏徐州、四川乐山、内蒙古包头和呼市的四大基地，全部收尾了腾笼换鸟，10万吨级的颗粒硅产能接踵拔地而起。如斯令东说念主叹气的“协鑫速率”的背后，亦然一个长达十多年以至更为久远的漫长征途，里面有着数不清的迂曲、失败、推倒重来，但协鑫也借此进修了团队，压实了身手，迭代了时代。

　　“我告诉你，一个企业莫得30多年的底蕴和文化千里淀、科研时代的协力、团队的战斗力，打赢这场战斗一定是不可能的。”朱共山底气十足。

　　创新是一条不归路

　　已近晚上7点，对面的朱共山在一天的会议之后有些狼狈，但一说到时代关连的话题，他脸上的疲态就会被喜悦给遣散了。他问到一个现时投资圈正在热追的时代，“若何没看过？我早就看过了——那时代不是动身点进的。”

　　这位65岁的企业家依然时刻存眷着科技前沿。从2007年开手脚念多晶硅，朱共山就将协鑫定位于一家“高技术公司”，看似传统的制造业，现实上每一步都被创新推着走，尤其是在严重内卷的新动力行业。“制造企业的家具在库里销不出去，现款流坐窝就断了，分分钟就收歇了。”朱共山见过太多这么的事情，“必须握续变革，制造业的创新是一条不归路，恒久弗成空隙，恒久淘汰我方。”

　　这么才不至于落入所谓“创新者的逆境”——那些不忍澌灭固有上风，只在现存时代上作念延续性创新的企业，却被来自外部的破损性创新透顶颠覆。也曾名噪一时的柯达、诺基亚皆是如斯。

　　朱共山不但愿协鑫由于过往的告捷而固步自命，是以在时代布局上就更要先东说念主一步，让悉数科研东说念主员保握饥饿感和危境感。说到协鑫的“黑科技”，他了然入怀。这两年才成为光伏行业热点认识的钙钛矿，协鑫早在2017年就开动布局，而且最初作念出了大师最大规格（2米×1米）高升沉率钙钛矿家具，每年的研发参加数以亿计；即便放眼到大师光伏企业中，协鑫亦然为数未几迷惑了超分子商榷院的企业——朱共山会时常跟他作念投资的共事讲，我方“投VC天神轮是最告捷的”。

　　开始：中企图库

　　除了前沿时代，协鑫更基于本身对动力行业和电力行业的深入知道，不断激动诳骗创新。

在一次拯救行动中，汉考克遇到了公关专家瑞。瑞决定帮助汉考克改变形象，让他成为一个受人尊敬的英雄。在瑞的帮助下，汉考克开始学会控制情绪和力量，积极参与拯救行动，并与市民建立更好的关系。

　　其中，储能系统是协鑫当下变局和翌日创新的重中之重。在朱共山看来，新式电力系统的构建是收尾“碳达峰”“碳中庸”的要津，储能将在其中演出至关垂死的脚色。据其泄露，协鑫的光储充算一体化系统处治决策，将会在发电侧储能、分享车储能和工商户储能的三大诳骗端全面布局。

　　“通过材料创新，加上产业创新、装备创新、制造创新激动诳骗创新，这是咱们的翌日。”朱共山强调。

　　而这个翌日，建造在协鑫的往常和当今之上。用朱共山的话来施展，即是“科技创新需要科技参加，科技参加要夺目科研东说念主员”——后者才是企业创新和发展的根基，亦然力量地点。

　　协鑫东说念主常挂在嘴边一句话——“再穷也弗成穷科技”。协鑫的研发经费占比保握在5%傍边，2023年悉数协鑫集团的研发预算高达53亿元。即便2018年耗损那一年，研发参加也有37亿元，在阿谁最贫困的时期，协鑫悉数高管取消奖金、工资减半，但研发东说念主员的工资和奖金一分不少。

　　如今，在协鑫4万职工中，研发东说念主员跳跃3700东说念主，聚焦在动力、材料、算力等边界；跟动力、电力关连的工程时代东说念主员跳跃15000东说念主，多晶硅化学关连的工程时代东说念主员近4000东说念主——这些积淀加固了协鑫在光伏主战场的竞争堡垒，也将助推其在储能新战场的开疆拓宇，“其他企业是从制造的角度动身，咱们是从电的诳骗动身，这么才能通过一体化系统来确凿栽植能效，裁汰成本”。

　　字据朱共山的构念念，翌日三到四年内，协鑫要把研发科技东说念主员占比增多到45%到50%——以至更高。“翌日的路更漫长，竞争更热烈。”朱共山说，“我从来就没松过气。”

　　从创办协鑫的第一天开动，他就把最多的存眷给了企业。每一年，除了大年三十晚上跟家东说念主团员一下，从大年月朔开动的每一天，他都泡在各式事务中——不是搞商榷，即是造访客户、政府，或者到业务一线去处治问题……他莫得什么深爱，麻将不会打，掼蛋也不懂。

　　“这么一念念，大略东说念主生挺可悲的，然则也会感到幸福。因为再贫困的时候，协鑫职工不计得失、不失斗志，随着我通盘激动。”提到那些旧事，朱共山有些动容，“当今咱们协鑫军团的战斗力，切切实实。是以对协鑫来讲，咱们看到的都是光明，看到的都是翌日。”

株连剪辑：梁斌 SF055澳门银河在线